Exercice 2 : : Le responsable import-export.
Le responsable import-export a pour mission de définir les objectifs de vente de l’entreprise de l’importation à l’exportation. Il analyse les besoins des clients, prépare les propositions commerciales, négocie les contrats et traite les commandes, avec l’aide d’un assistant import-export. Il a pour objectif la prospection de nouveaux clients qu'il doit ensuite s'assurer de conserver. Tout en faisant en sorte de fidéliser les clients mais aussi les fournisseurs sur le plan international. Il encadre et gère une équipe avec notamment un assistant import/export qui le seconde dans ses tâches. Il a à sa charge plusieurs branches de l’entreprise (marketing ou encore achats, transports) en veillant au bon suivi en leur assurant la meilleure coordination.
Il doit parler une langue étrangère, voire même plusieurs car, il est toujours en contact avec des clients et fournisseurs internationaux. Il doit également posséder un bon sens relationnel et être à la fois totalement autonome, diplomate, curieux et logique. Il possède des nombreuses et solides connaissances juridiques dans tout ce qui est droit commercial mais aussi réglementation des pays qui importent tout comme la fiscalité étrangère. Ayant une équipe sous ses ordres, il est aussi manager et doit savoir encadrer les personnes qu’il gère.
Travail à faire
Quel est le rôle du métier de responsable import-export ?
Quelles sont les qualités requises pour exercer ce métier ?
Pourquoi choisir de travailler dans l’import-export ?